■撰文 马晓燕

　　短短十年不到，浙江金达创业股份有限公司从5000锭亚麻纱生产线起步，发展到目前的5.8万锭，去年占全国31.3%的出口量更使金达公司连续5年位居国内亚麻纱出口“单打冠军”。旗下品牌“紫薇”亚麻纱是中国名牌产品、国家免检产品，“KINGDOM”品牌在欧洲享有较高的知名度和市场份额。去年金达创业实现销售收入8亿元。

　　昨天，笔者来到金达创业，追问金达对现代企业竞争力的理解时，金达负责人是这样回答的：硬实力已不具竞争优势，主要表现在软实力，表现在品牌创新上。

　　果断进入

　　浙江金达创业股份有限公司创建于1978年，是从事丝绸及亚麻纤维产品开发和生产的企业。1999年以前，金达以丝绸产品为主导，上世纪90年代末，丝绸行业陷入了低谷，而当时亚麻纺纱在国内还是朝阳产业，“北麻南移”才刚刚开始。随着90年代末国内外丝绸市场的多年持续疲软，许多丝绸企业倒闭，在这个最困难时期，金达公司果断进行了产业结构调整，从5000锭亚麻湿纺纱项目开始，步入亚麻纺纱行业。

　　回忆起那次调整，公司负责人说：“当时企业的决策层是这样考虑的，亚麻是欧洲的传统产业，在欧洲它就像我们的丝绸一样具有悠久的历史。当时在我国只有东北地区进口前苏联的亚麻设备开展亚麻纱加工，如果能尝试这项产品的生产，也许会让我们的企业有起色。同时我们也考虑到绿色、时尚的亚麻面料是一个发展趋势，亚麻进入中国是必然的。”浙江金达从步入亚麻行业之初，产品定位在中高档亚麻湿纺纱，主攻欧洲市场。几年下来，他们当初的长远战略眼光得到了市场的肯定，面对产业结构调整这个市场“拐点”，他们的抉择是正确的。由于产品质量和服务质量好，他们的亚麻纱获得了欧洲市场的青睐，现在公司的生产规模位居全球第二位，2007年亚麻纱实际生产能力已位居全球第一。

　　国际商标

　　金达将眼光瞄准国际一流水平来安排生产，赢得了国外客商的青睐。一些国外大公司纷纷向金达公司抛出“绣球”，希望金达公司的亚麻产品为国外商标贴牌生产，但是被金达公司断然拒绝。该公司负责人认为，自己的企业不能成为外国企业的加工厂，不能放弃自己苦心经营的品牌而去为国外公司做“嫁衣”，一定要用自己的品牌进军国际市场。

　　经过多年的打造，金达的“紫薇”牌亚麻纱和“KINGDOM”牌亚麻纱在国内外有了较高的知名度，尤其是“KINGDOM”牌亚麻纱深受欧洲客商喜爱。打造一个知名品牌不容易，维护品牌同样也需要精力。为了能在竞争激烈、客户挑剔的欧洲市场扩大影响力，金达的多个亚麻纱品牌在英国、德国、意大利等22个马德里成员国注册了国际商标。

　　及时注册国际商标不仅可以有效地提高公司品牌的知名度，提升产品的附加值，更可以抢先获得注册国的商标保护，从而在面对商标侵权时有了一道“护身符”。金达的这种知识产权保护的意识和行动在亚麻生产企业中可谓首屈一指。

　　打响品牌

　　2002年，APEC会议在上海召开。这一次，金达创业发挥了思维灵活、目光敏锐的特点，抓住了机会。会议召开前，他们接到了为出席会议的各国元首及夫人设计制作睡袍的任务，不久300件“臣臣”牌真丝睡袍被送到上海，受到与会者的好评。“臣臣”这一真丝服装品牌也随之声名大噪。APEC会议后不久，国内外客商接踵而至，与金达签下了近千万元的真丝服装订单。机会是留给有准备的人的，能够预见到机会同时能够把握住机会，这就是金达通过市场磨炼打造出来的本事。

　　2006年的12月12日，金达在香港联交所主板成功上市，这是中国亚麻纺纱企业第一家境外上市企业。金达，从小镇上的民营企业，变成了走向国际资本舞台的公众性公司。